Influencers du Pitti Uomo : les clés pour réussir

Quand on arrive à Florence durant le salon international de la mode masculine, ce sont les influencers du Pitti Uomo que le visiteur note en premier. Dans l’imaginaire collectif, le Pitti Uomo est d’ailleurs souvent associé à la figure du Dandy jouant souvent la carte de l’excentricité. Car le jeux pour les Influencers du Pitti Uomo est d’être remarqués, photographiés, postés et repostés sur les réseaux sociaux dans le monde entier. Ils représentent l’âme contemporaine du Pitti Uomo et aussi tout son folklore tant apprécié des “modaioli” et du large public. Nous verrons pourquoi les influencers du Menstyle sont de plus en plus présents à ce salon créé il y a plus de 30 ans en mode Business to Business entre les marques et les acheteurs. Et quel est l’intérêt aujourd’hui pour les marques de collaborer avec eux.

Qui sont les Influencers présents à Florence durant le Pitti Uomo?

Qui sont les Pitti People ?

Les Pitti People selon la terminologie “officielle” employée par le salon (suivez le célèbre #PittiPeople), sont immédiatement reconnaissables par leur look sartorial très stylé : costume deux ou trois pièces, cravate, chapeau et de nombreux accessoires comme la pochette ou les lunettes. Et cette année, le fashionista ne manquera pas de remarquer le retour du pantalon court, que l’on a pu voir sur le défilé du styliste américain Thom Browne à Paris.

L’appellation Pitti People regroupe une large famille d’hommes et de femmes stylés qui peuvent être aussi bien des employés des marques exposantes, des journalistes Menstyle, des bloggers que des Influencers dont c’est le métier. Nous nous intéresserons par la suite à cette dernière figure de l’Influencer de Mode, en plein développement, avec lesquels les marques peuvent avoir intérêt à collaborer.

Qu’est-ce que la Real Fashion de Pitti Uomo ?

Ce qui est exceptionnel durant le Pitti Uomo, c’est que les tendances du style masculin sont portées dans les rues de la ville de Florence et surtout au sein de la forteresse Da Basso où se trouvent les pavillons d’exposition accessibles sur accréditation. C’est ce que certains appellent la Real Fashion. La mode effectivement portée. Les Pitti People choisissent attentivement leur tenue pendant les 5 jours du salon et font networking au sein de la forteresse, regardant avec intérêt les looks de chacun. L’intérêt du salon pour découvrir les tendances n’est pas délimité à l’intérieur des pavillons, où sont exposées les futures collections, mais bien aussi à l’extérieur!

Qui sont les Influencers de la Mode, les “Kings de Pitti Uomo”?

Qui sont les Influencers du Pitti Uomo ?

Les Influencers du Pitti Uomo sont des personnalités publiques habillées par des marques qu’ils représentent en donnant une visibilité à leurs créations. C’est bien une nouvelle figure ou plutôt un nouveau profil d’influencers dont on parle.

Il y a toujours eu des influencers qui dialoguent avec les designers des grandes maisons de mode. Aujourd’hui on les appelle Fashion Editors ou Stylistes.

Mais le nouvel influencer c’est la personnalité issue du grand public, qui se trouve propulsée au devant de la scène Fashion par sa popularité sur les réseaux sociaux. Mais aussi à force de travail, d’assiduité, d’intelligence et d’adaptabilité à ces nouvelles opportunités du monde digital. Et surtout grâce à la relation de confiance qu’ils arrivent à construire avec leur communauté, et qui fait tant défaut aux médias traditionnels. Autant dire un tour de force, chapeaux bas! Et les marques l’ont bien compris.

Comment fonctionne le Pitti Uomo pour les influencers et les marques?

Pitti Uomo, c’est aussi et surtout la plus grande plateforme internationale B to B de rencontre des professionnels de l’habillement masculin et des accessoires. Les acheteurs venus du monde entier y viennent découvrir les tendances de la mode masculine des prochaines collections Hommes et rencontrer les marques exposantes, plus de 1200 au total cette année dont 45% étrangères (chiffres janvier 2020).

Le business à l’intérieur des pavillons, les Public Relations en dehors

Les affaires se concluent à l’intérieur des pavillons d’exposition tandis que les espaces externes sont plus liés aux Public Relations et à l’image.

Sans oublier la présence de la presse internationale, imprimée ou digitale, les sociétés de Public Relations, les photographes, et aussi des investisseurs, etc.

Beaucoup de jeunes marques ayant une ambition internationale choisissent d’exposer à Pitti Uomo avant même d’avoir leur propre Showroom. Le retour sur investissement semble être intéressant même pour les jeunes marques car elles ont ainsi l’opportunité d’être remarquées par des buyers internationaux (asiatiques notamment). De nombreuses jeunes marques françaises se donnent rendez-vous au Pavillon Futuro Maschile de Pitti Uomo, ce qui leur donne une visibilité appréciable.

Influencers du Pitti Uomo : Pourquoi participer?

Leur emploi du temps durant les 5 jours du salon est très chargé entre Shootings et Publication sur les réseaux sociaux en Live, et aussi représentation des marques et exposition dans les espaces les plus fréquentés de la Forteresse.

Ils viennent de tous les pays : l’Espagne, la France, les pays anglo-saxons, l’Italie bien sûr et plus rarement de Florence même, comme Niccolò Cesari et son épouse Eva Berni, le couple Dandy.

Pitti Uomo est devenu le point de contact des influencers Menstyle. Ils deviennent souvent amis et se donnent rendez-vous tous les six mois à Florence. Pour eux également c’est un moment de networking et de rencontres avec les journalistes et les photographes. Voire l’occasion de conclure des opportunités de collaborations avec de nouvelles marques.

Quand on interroge les influencers de Pitti Uomo, nombreux sont ceux qui deviennent fidèles à la manifestation après une première participation tant la visibilité y est importante et le business actif.

Mais alors pourquoi voit-on peu de stories des influencers sur Instagram à l’intérieur des pavillons du Pitti Uomo?

Peu de posts d’influencers sur les stands

Les influencers de Pitti postent peu sur les stands des marques situées à l’intérieur des pavillons. Pitti Uomo est en premier lieu le premier salon Business to Business du secteur. En revanche, l’audience de Pitti Uomo s’est largement développée ces dernières années et le salon attire de plus en plus de passionnés du Menstyle. Avec les social médias ces passionnés sont devenus influencers ou plutôt Brand Ambassadors comme ils préfèrent se présenter.

Mais ce phénomène de Brand Ambassador lors de Pitti Uomo est encore limité à la toile et aux réseaux sociaux. Officiellement, le salon de Pitti Uomo ne melange pas l’influencer Marketing et le business : les marques qui exposent à l’intérieur des pavillons de Pitti Uomo font peu d’images et se concentrent sur leur relation avec les acheteurs.

Différence avec les Press Days

Contrairement aux “Press Days” qui ont lieu à un autre moment dans l’année. A ce moment là, les marques invitent explicitement la presse et les influencers pour découvrir la collection et poster sur les réseaux sociaux pour donner de la visibilité aux pièces avant la sortie de la collection dans les rayons des magasins.

Pourquoi la place des influencers est amenée à augmenter?

Présence ou non des influencers selon l’événement : Press day, Fashion Show, Salon professionnel? Il s’agit là d’un ensemble de codes qui organisent le secteur Fashion, les relations entre les marques et les influencers. Bien évidement cela est amené à évoluer pour deux raisons principales :

• Les événements qui étaient conçus initialement pour le B to B intéressent une plus large audience (typiquement les Fashion shows) – c’est pourquoi la présence d’influencers se justifie pour permettre de partager l’expérience de l’événement auprès de communautés plus larges online
• La retombée médiatique d’un événement ou d’un salon est tout aussi intéressante pour les marques que l’atteinte d’objectifs business – les instruments de médiatisation ont évolué et le format Live des événements se prête bien à une expérience Social Media

Les limites rencontrées par les Influencers

Chiara Ferragni dans son documentaire “Chiara Ferragni – Unposted” raconte l’accueil des plus froids qu’elle a reçue à ses débuts par les insiders de la mode aux Fashion shows de Milan

Les brand ambassadors de Pitti Uomo jouent souvent les mannequins pour des marques qui ont une difficulté à investir dans un stand à l’intérieur des pavillons de Pitti Uomo. Il y a certainement là un cap psychologique à franchir pour les marques exposantes à Pitti qui y viennent principalement pour rencontrer les acheteurs.

Un cap qui pourtant a déjà été franchi lors des Fashion weeks des grandes capitales de la mode. On y trouve en frontrow, des influencers assis aux premiers rangs des défilés aux côtés des grands journalistes de Mode. Ce qui était une chose inimaginable il y a quelques années, comme le dit Chiara Ferragni dans son documentaire “Chiara Ferragni – Unposted”, qui raconte l’accueil des plus froids qu’elle a reçue à ses débuts par les insiders de la mode aux Fashion shows de Milan. Mais aujourd’hui les influencers sont présents à tous les grands événements. Surtout ceux comme le Pitti qui sont vraiment très cools en plus d’être orientés business.

Cette année les marques exposantes sont même sorties des pavillons d’exposition pour aller en passerelle. Le magazine londonien DUST MAGAZINE a organisé un défilé très réussi au beau milieu de la Forteresse Da Basso, intitulé “Otherwise Formal”, sous les sunlights de Florence et les regards des Pitti People.

Si vous souhaitez entendre les témoignages des Infuencers du Pitti Uomo

Cliquez sur mes prochains articles contenant le Podcast interview avec les influencers de Pitti Uomo ainsi que la retranscription en images de l’interview.

• Raul Vidal d’Espagne
• Niccolò Cesari et Eva Berni de Florence
• Thierry Mouele de Paris

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